天貓V榜發布年度單品: 從88款單品洞察2024年新消費密碼

一張榜單，便能看盡行業更迭。

在消費變遷史中，榜單的曝光度和關注度極高。早年間，胡潤財富榜、米其林指南、日本Cosme大賞等榜單，曾帶來大量的社會討論，也一度成為眾多消費者輔助自己做決策的“指南”。

消費者愛看排行榜古已有之，榜上品牌名次的起伏，很好地反映了時下的新消費趨勢與競爭格局。消費者們忘卻了哪些品牌，又對哪些品牌保持了長久的認可，一目了然。

隨著消費需求的細化，榜單也出現了精細化演變的趨勢，其中，天貓作為頭部電商平臺，通過推出多類型的榜單滿足消費者的多元化需求。除了每年618和雙11期間備受關注的總榜外，天貓陸續發布天貓V榜、新品榜、好評榜、回購榜等多種類型的子榜單，進行消費者洞察和趨勢引領。在今年的TopTalk上，天貓明確加碼88VIP會員權益。緊跟平臺策略，天貓V榜持續升級，通過88VIP人群消費洞察客觀篩選平臺品質好物，不僅更好地滿足88VIP人群消費需求，也將該人群的消費引領性進一步放大，輻射給了淘寶天貓全量消費者。

8月8日晚，天貓V榜聯合時尚芭莎舉辦“2024天貓V榜奇妙夜”，重磅發布年度單品 。天貓V榜篩選出了八大核心賽道共88款品質好物，這些年度單品，是綜合過去一年淘寶天貓平臺高消費力人群累計成交金額、品牌熱度和天貓V榜年度霸榜天數等維度篩選得出，既是平臺高消費人群“真實認證”的品質商品，也是他們品質生活的一種側面體現。

“天貓榜單是以全平臺消費數字為核心，按照不同維度評選出來的最具備影響力、商品力、品牌力的榜單，是所有天貓商家每天都在關心的排行榜，天貓V榜呈現出的上榜結果，更是88VIP這一中國消費力代表人群的共同選擇。”活動現場，淘天集團整合營銷及天貓市場部總經理穆爾表示。

坐擁9億用戶的淘寶天貓，一直是消費者購物、品牌經營品質好物的核心主場，集納了眾多用戶消費數據的天貓榜單，無疑更為權威、專業。

此次，天貓通過洞察這部分人群的真實購物圖鑒，描摹他們的理想中的品質生活，幫助更多消費者快速發現平臺優質好物，同時助力品牌營銷和生意增長。

“看榜下單”，讓消費者的選擇更簡單

進入2024年，關于大眾消費的討論開始變多。尼爾森《2024年中國消費者展望》報告指出，消費者在消費策略及行為上呈現出復雜和分化的趨勢，從整體看，大眾產品與高端產品并存，中國快消品市場中大眾、高端、奢華價格帶商品的市場份額仍在持續擴張中。

消費分級的當下，位于金字塔中高層的高消費人群仍相對堅挺，這部分人群理性，且不放松對品質的追求，同時愿意為高品質商品付出相應溢價。

相較而言，這部分人群的商品選擇、興趣點，頗具前瞻性和引領性。

團隊從上萬個品牌、商品中，最終篩選出了數碼潮玩、生活潔凈、家居美學、美麗護理、智享家電、健康食尚、嬰寵呵護、新潮出行等八個賽道的88款單品，幫助消費者清楚明了地做減法，直指購物需求。

例如在智享家電賽道，滿足食材保鮮基礎需求之上，消費者開始更多地追求家電產品的創新黑科技和設計，讓家居生活更加便捷與舒適，云鯨智能掃地機J4、松下白月光3.0PP洗烘套裝、海爾520L全空間保鮮超薄零嵌冰箱、小天鵝小烏梅全自動洗衣機等商品登頂賽道年度單品。其中，海爾將專業超薄零嵌技術融合到這款產品中，全空間保鮮的同時做到594mm專業超薄零嵌的極致的居家美學。

在新潮出行賽道，消費者更注重商品的功能性、實用性和設計感，在這幾項核心因素之外，潮流時尚屬性成為主要的決策推手，部分用戶通過更潮流的單品展現自己的生活方式，The North Face1986 ICON沖鋒衣、蕉內涼皮502uVpro硬核防曬衣、李寧閃擊8后衛籃球鞋等商品成為黑馬單品。The North Face1986 ICON沖鋒衣則在復刻經典的基礎上，疊加專研納米殼防水科技，推出兼具戶外性能和潮流的產品。

在美麗護理賽道，用戶開始追求更有品質的護膚品與美容產品，傾向于提供全方位護理解決方案的產品及品牌，CHANEL潔面乳、赫蓮娜黑繃帶面霜、YSL小金條等產品登上精致女性的“必買清單”。在修護駐齡、潔凈皮膚、修復防曬等用戶需求聚焦的當下，這些經典單品的產品力持續提升，同時通過不斷的概念創新，引領細分賽道的新趨勢。

通過這些上榜商品，天貓V榜發現，平臺高凈值核心人群的消費觀正在發生改變，他們追求價格更優、品質更高的商品，“質價比”成為大家認同并奉行的新消費觀念。

這部分人群的真實選擇，凸顯對品質好物的不懈追求，對平臺消費者而言，天貓V榜提供了一個簡單、全面、真實的年度好物指南，幫助消費者更好更快做出決策。

單品爆賣3000萬，上架即成黑馬，讓具備引領力的品牌先跑起來

天貓V榜，一端鏈接著消費者，為更多的消費者提供品質商品選擇，另一段則鏈接著品牌。

天貓擁有海量商品SKU，躋身V榜年度單品，頗為不易。那么，登上榜單，對品牌意味著什么？

據天貓V榜負責人介紹，上榜單品將通過搜索、商品詳細頁、大促會場等場域擴大分發，這些真正受消費者認可的品質商品可以獲得更多的流量曝光。另一方面，上榜對不少品牌商家來說，這更是一個絕佳的品牌宣導機會，可以讓品牌和店鋪在消費者端獲得更高的信任度，促進訂單轉化。

于品牌來說，吸引力不言而喻，基于這種良性機制，一批品牌更愿在天貓投入更多資源 。

作為家電洗護行業較早試水電商的品牌之一，天貓一直是海爾線上運營的主陣地。近幾年間，海爾洞察到了賽道升級的幾大方向：一是伴隨AI、大數據等新技術的發展，家電產品正逐步向智能化、物聯網化升級；二是綠色環保和可持續發展；三是健康與舒適性，消費者對健康家電產品的需求激增。

基于天貓用戶洞察，海爾敏銳的捕捉到了核心人群“品質生活”、“個性化與定制化”的需求，針對新銳白領、資深中產及小鎮中青年等年輕化人群，嘗試推出了520L全空間保鮮超薄零嵌冰箱。

“從保鮮方面講，海爾全空間保鮮黑科技屬于目前保鮮的天花板，做到了冷藏，冷凍全空間保鮮。在保鮮的基礎上，海爾從廚房美學出發，首創超薄超節能發泡技術，創新出594mm超薄機身，做到正面齊平不凸出，并且兩側可以0CM無縫嵌入櫥柜，提升廚居美學。”海爾品牌方表示。

在天貓平臺上，這款售價超過7千的中高端單品，面市不到1個月便成為行業黑馬新品，目前累計銷量超5萬臺。單品的爆發，也帶動了海爾全空間保鮮冰箱銷售。

在天貓V榜的助攻下，更多的品質品牌、商品得以更快的“浮現”。在天貓上，The North Face上榜新品1986 ICON沖鋒衣，上架當天銷售額便高達300萬，至今累計銷量超3000萬。

“這款產品的設計靈感來源于品牌在20世紀80年代的標志性產品，這一時期的設計強調功能性與耐用性，適合各種極端天氣條件，北面在復刻經典設計時，保留了原有的外觀特征，同時加入了現代科技，在防水透氣技術上升級，做到強防水、強透氣、柔軟舒適輕量化。”The North Face品牌方介紹了產品開發背后的故事。

在品牌方看來，戶外運動賽道變得越來越熱，消費者始接觸更多樣性的戶外運動，在商品選購的過程中，功能性、實用性和設計感成為主要的決策因素。洞察到這一趨勢，品牌在重點品類上進行了布局，適應各類消費者不同場景的多元需求，同時嘗試用專業線品類與時尚潮流文化品牌進行聯名合作，實現破圈。

作為一款成功實現爆發的新品，1986 ICON沖鋒衣還帶動了其他配套戶外裝備的銷售，“消費者買這件衣服的時候，還會考慮購鞋、背包等配飾，這種互補性需求有效提升了相關產品的銷量。”

值得一提的是，在天貓V榜中，既有大品牌，也有徠芬、覓光、小仙燉、認養一頭牛等新銳品牌。

天貓V榜，讓消費者與商家實現雙向奔赴

此次天貓V榜的發布，除了分別鏈接了消費者與品牌，還更好地助力了雙方的聯動。

“榜單反映了消費者的真實需求和偏好，海爾可以借此了解市場動態和消費者趨勢，指導產品優化和創新方向，開發出更符合消費者需求的產品。”在采訪中，海爾品牌方表示。

The North Face則認為，作為一個具有高度影響力和認可度的電商平臺榜單，此次的上榜，能夠助力The North Face的產品抓住高凈值人群以及年輕消費者的喜好及偏向，同時觸達更廣泛的消費人群，提高品牌的市場占有率，實現可持續的品牌增長。

作為非商業化榜單，天貓榜單完全獨立公正，據了解，接下來天貓V榜仍將不斷升級：一是持續聚焦高凈值人群消費偏好，挖掘平臺品質好物，輸出權威專業、高效清晰的榜單，利于平臺用戶決策；二是對已上榜的商家，天貓榜單將持續放大上榜勢能，讓品牌因為上榜獲得更高的確定性增長。

一直以來，天貓榜單都是消費者極為信賴的導購產品，每天都有數百萬消費者通過榜單選擇心儀的商品，每年618和雙11期間，榜單的日均訪問人次更是高達千萬以上。

從去年開始，天貓榜單就聯合千牛、生意參謀打造了數據看板，品牌可以通過該看板快速了解上榜動態，并對上榜商品進行運營優化。在雙11、618等大促期間，天貓榜單團隊還開放了會場、頻道banner等流量資源，共同擴大消費者端影響力。

據透露，今年9月，淘寶搜索還將新增榜單tab，幫助上榜商家和商品在搜索場域獲得更強勁的曝光推薦，也讓更多消費者快速發現平臺優質好物。

“我們相信，好的品牌和好的商品，值得被更多人看見。”穆爾說。

可以預見的是，榜單將不再是簡單的消費者導購工具，更將是商家品牌營銷和生意增長的關鍵利器。