雙美營銷總監趙何君先生：聚焦產品升級與醫師交流，共赴行業至美未來

第五屆紫亞蘭國際抗衰老醫美大會于3月2日至4日在深圳會展中心隆重召開。大會中,雙美生物科技股份有限公司誠邀多位行業大咖及專家學者出席進行學術分享與交流,眾多醫美同道也齊聚現場,共同見證本次行業盛會。雙美全國營銷總監趙何君先生出席此次大會,并在接受大會主辦方采訪時就膠原時代雙美品牌及產品的優勢與未來發展進行了分享。

雙美全國營銷總監趙何君先生

關于膠原蛋白市場現狀及消費者需求變化

Q: 在膠原蛋白領域,目前國內市場發展到了什么階段?存在哪些挑戰和機遇?

趙何君先生:從發現到發展,從應用到升華,膠原蛋白這一概念貫徹醫美行業發展的始終。國內很多專家和學者指出,膠原蛋白是從填充劑到再生劑的橋梁。目前膠原蛋白被專家、醫美機構和求美者廣泛提及,消費者已經了解膠原蛋白是怎樣的物質、如何幫助他們改善皮膚、如何達到抗衰效果。如今消費者的選擇是多樣的,但是雙美認為,求美者究竟選擇哪種補充膠原蛋白的方式是需要結合自身需求的,一定要到專業機構去,在專業醫生的引導和幫助下,制定一個更好的解決方案。

雙美是直補膠原蛋白,并且能夠誘導再生膠原。雙美緊隨行業發展,目前面臨的最大挑戰是從組織提取的膠原蛋白,科學技術含量很高,在生產產品時,無論成本、周期還是技術工藝相對來說都比較復雜。作為上游廠家,我們始終關注如何更高效地生產,關注完善從生產端直到醫美機構整個鏈路的管理,務求給求美者帶來良好服務。不管現在還是未來,我們都會更好地去完成這些工作。

Q:雙美是如何了解中國消費者的消費特征和心理的?

趙何君先生:東方女性跟西方女性,在醫美心態上有很大區別。東方求美者偏內斂,無論通過手術、微整形還是光電類項目,希望最終的改變是自然。雙美膠原蛋白產品符合東方求美者審美需求,膠原蛋白注射后脫水內聚,不會有腫脹或局部容積增大的問題,自然而然地在膚色膚質改善基礎上,起到更好修飾作用。對于廣大中國求美者來說,這樣的療效,是雙美膠原蛋白在市場上越來越被接受和認可的一個很重要前提。

關于雙美膠原蛋白品牌歷史及產品優勢

Q: 雙美膠原蛋白作為祛黑、營養、填充三效一體的注射美容材料,和其他注射產品相比,雙美的優勢是什么?

趙何君先生:首先,雙美膠原蛋白是乳白色的產品,它具有天然的遮蓋作用。東方人以白為美,這種天然的乳白性可以即刻提亮膚色,帶來即時膚質改善。其次,雙美膠原蛋白注射后可降解成多種氨基酸,具有生物活性,氨基酸可以在后期為肌膚提供更多營養,也就是在即刻注射完的中期及長期都會給皮膚帶來持久滋養。最后,雙美膠原蛋白富有粘彈性,我們知道粘性對于皮膚來講,可起到抗位移的作用,彈性能給皮膚帶來真正的支撐性,改善皮膚的厚度。雙美膠原蛋白膚柔美、膚麗美及新品膚萊美,都擁有不同的粘彈性,可根據不同的需求進行選擇。

Q: 雙美已成為國內累計銷量突破百萬支的膠原蛋白品牌,是如何贏得消費者信賴的?

趙何君先生:雙美膠原蛋白的發展歷史是很悠久的。早在1981年,全球第一款可用于注射的膠原蛋白植入劑產品Zyderm就已經面世了。雙美的原技術力來源自一家名為Palo Alto的美國企業,Palo Alto入股雙美后,將Zyderm膠原蛋白技術成功應用到SPF豬,通過材料的改變,雙美率先在中國臺灣生產出目前雙美膠原蛋白產品的雛形。

從2001 年在中國臺灣成立品牌,到2009 年正式進入中國大陸市場,雙美膠原蛋白品牌成立已超過20年,產品歷史超過 40 年,進入大陸市場也超過十幾年的時間了。一個產品,能長期被市場認可和接受,是很難得的。

十幾年的發展中,我們慢慢讓中國廣大求美者了解膠原蛋白對于肌膚衰老的長期改善。不僅如此,我們還很重視與機構和醫生的合作,一個優質的產品,它再優秀,制作工藝再難,再高科技,也只是一個產品。只有專業醫師,才知道如何把產品應用到求美者身上,真正幫他們解決變美需求。雙美始終將優質產品與臨床應用相結合,這是產品被市場廣泛認可的一個重要前提。

Q: 雙美是2009年進入大陸市場,自上市以來就引發了大規模膠原直補熱潮,請問有哪些推動因素?未來將有哪些繼續推動增長的舉措?

趙何君先生:雙美于2009年將第一款產品膚柔美引入大陸市場;2012年,創新的凝固型膠原蛋白膚麗美進入市場;2022年底,雙美全新一代含利多卡因的膠原蛋白產品膚萊美面世。對于雙美而言,我們一直注重科學研發,在未來,我們會以膠原蛋白營養物質為基石,不斷創新突破,研制出第四代、第五代產品。

為了未來發展,我們做了長遠鋪墊,一方面深刻專研膠原蛋白領域,根據市場及消費者需求不斷進行研發創新,推出雙美膠原蛋白家族產品,為醫師及求美者帶來了多樣化選擇。在此過程中,我們始終關注膠原蛋白可以改善哪些問題,現存哪些問題,去實現迭代更新。

另一方面,我們從2017年開始就一直緊密搭建醫師之間的互動交流平臺雙美學苑,幫助醫師了解雙美產品,達成信息互動,并在臨床技術與注射經驗方面形成良好交流。醫師的臨床應用與交流是產品長遠發展的核心立足點,并能最終回饋給產品,實現產品力提升。