次拋化妝品是如何出圈的？韻斐詩現身說法

2022年，韻斐詩首次將“次拋”提升到戰略發展層面，成為國內為數不多的以次拋作為特色品類的化妝品ODM工廠。但在韻斐詩，次拋并不是一個新鮮概念。應該說，從誕生之初，韻斐詩做的就是次拋化妝品的生意。

一、從小樣到次拋，韻斐詩的15年成長路

成立于2008年的韻斐詩化妝品（上海）有限公司，初代產品是鋁箔袋包，當時稱之為中小樣，后來演變成袋包次拋。

2010年，韻斐詩開發了異形袋包，成為袋包產品創新的革命者，多種形狀、多種材質的袋包產品在韻斐詩誕生。2015年，韻斐詩公司首次開發泡罩類產品，相比袋包，泡罩外觀更立體，辨識度高，方便攜帶，形狀更加豐富多彩。

2016年，韻斐詩開發了軋蓋安瓶，這類產品此前大多在醫美院線活躍，此舉將軋蓋安瓶推向了個人用戶，提升了市場普及度。這樣一種定量、鮮活、高濃縮的產品很快聚集了超高人氣。2017年，韻斐詩開發了子彈安瓶，搶占第一波塑料安瓶市場風口，子彈安瓶的走紅正式拉開了高功效護膚時代的序幕。

2018年，立體鋁箔AFP次拋包裝在韻斐詩誕生，該品類采用醫用鋁箔一體成型灌裝，韻斐詩擁有該類次拋生產設備專利，截至目前，仍是國內獨家。2019年，韻斐詩開發了卸妝濕巾、鎖鮮條包……目前，還有幾項新的次拋包裝正在研發測試中。

如今韻斐詩之所以提出次拋的發展定位，是將自身優勢和市場因素相結合。

我們知道，化妝品的包裝方式的變化反映的是市場熱點的走向。次拋化妝品的走紅，一方面見證了銷售方式的變遷，另一方面也迎合了消費習慣的變化。過去，韻斐詩做的是中小樣產品，是因為市場需要這類產品，品牌在銷售產品時，往往會配贈一些袋包中小樣，以此來吸引購買，或者增強客戶黏性?，F在韻斐詩做的是次拋，因為次拋概念已經深入到用戶端，消費者接納了這種一次一拋護膚方式，次拋擺脫了中小樣的依附屬性，發展成一個獨立的品類。

二、創新加技術，深耕次拋賽道

相比其它品類，次拋化妝品的市場占比并不算高，但是增長速度卻不容小覷。

從2018年開始，次拋產品的備案數就開始急速增長，2017年整年關于次拋產品的新增備案數才15條，截至目前，在化妝品監管App里輸入“次拋”，顯示已有2159條備案信息。

隨著消費者愈發重視產品的“安全”“鮮活”“高效”“極簡”“便捷”，小劑量、高濃度、強功效的次拋產品成了市場上的“香餑餑”，這也預示著，次拋經濟將迎來紅利期。

但市場是瞬息萬變的，消費者需求也在不斷升級，在這樣的背景下，韻斐詩該如何抓住機會，才能在次拋化妝品代工領域保持優勢呢？

離不開創新和技術。

創新是持續性的，韻斐詩的核心競爭力在于材料和技術，在產品外觀設計、模具、設備層面，保證每年都有1-2個新的項目立案。并且通過大量的數據調研，保持對市場的敏銳度。在模具創新和設計上，韻斐詩基本幾乎不計成本，但凡對研發、制造有新指引的，其都會考慮引進。

在技術方面。今年5月份，韻斐詩在韓國成立了創新研發中心。韻斐詩創新研發中心現有研發人員3名韓國研究員，另有2名常駐中國的項目成員，共同負責次拋新產品的研發。3名韓國研究員均來自韓國專業的設計或包裝公司，在該領域有6-10年的工作經驗積累。此次，他們將為次拋新產品的開發提供更專業的視角和更多元的思路，同時與中國國內的2名新項目研發人員展開合作，在次拋包裝領域進行探索。

雖然美妝潮流之風瞬息萬變，但通過次拋化妝品在終端市場的優秀表現，不難預測，這樣一個小眾的品類，必將闖出一片自己的天地。