敏感肌抗老賽點時刻，薇諾娜又一重磅單品賣爆

相比健康肌膚,敏感肌膚由于經常處于炎癥狀態中,皮膚屏障功能受損,既難以鎖住護膚品中的營養成分,也難以承受強效抗老“猛料”護膚品的負擔,這就使得敏感肌抗老成為一道疑難問題。

作為貝泰妮集團旗下專注于敏感肌膚的功效性護膚品牌,薇諾娜聯動國內外皮膚學專家,針對國人敏感肌膚發生的原因和肌理進行了大量的基礎研究與探索,也率先洞察到一般肌膚的抗衰老方案并不能滿足敏感性皮膚的要求。

在多年的敏感性皮膚研究中,薇諾娜通過3D皮膚測試驗證,敏感肌膚因為屏障受損,會引發大量衰老誘導因子SASP分泌,,其源源不斷向周圍釋放衰老信號,引發“復制性衰老”,加速肌膚衰老速度,肌膚出現暗沉、細紋、松弛等老化現象。所以敏感肌抗老需要針對其獨特的皮膚特性和老化肌理,定制集修護與抗老于一體的專屬產品。

基于對敏感肌膚衰老肌理的研發成果,薇諾娜聯合天貓小黑盒發布重磅新品賦活修護精華液(小名:輕顏瓶),依托天貓小黑盒的電商屬性,打造完整的上新、發新、打爆新品的營銷布局,幫助新品快速打響品牌影響力。

薇諾娜輕顏瓶一經面世便榮登天貓抗皺精華熱銷榜NO.1,這在當前國內疫情仍呈局部聚集、多點散發態勢的情況下尤為難得。疫情對供應鏈、倉儲物流、零售等方面造成的壓力考驗著每一個品牌的管理水平和風險應對能力,而薇諾娜迎難而上,不僅交上了一份令人驚喜的答卷,也借此實現了敏感肌膚修護抗老新進階。

獨家3D抗老方案,直擊敏感肌衰老根源

精研敏感肌修護10多年,始終以植物科技和醫學專業為品牌兩大支撐的薇諾娜,在創立之初就瞄準了功效護膚細分賽道,憑借對敏感肌膚的深入研究,并依托云南豐富的植物資源進行活性物篩選,運用科技萃取以及溫和配方,不斷在研發和創新上實現突破,為敏感肌膚護理和修護找到最前沿、最科學的解決方案。

但敏感肌市場并非只有基礎修護一個品類,抓住敏感肌用戶未來的深度精細化需求,才能抓住新的增長機會。薇諾娜作為引領敏感肌護膚精細化的代表性品牌,不僅持續鞏固品牌在基礎護理品類的龍頭地位,同時積極拓展防曬、美白、抗老等功效品類,并取得了亮眼成績。

在不久前的三八國際婦女節期間,薇諾娜清透防曬乳在天貓旗艦店爆賣20萬支,防曬全品類銷售額同比增長超150%,天貓全平臺整體銷售額翻番。該產品更是憑借專研SSP科技為產品帶來的智慧高密光防護,強勢攬獲ONLY LADY最受歡迎防曬產品,并入圍2020年金妝獎年度單品。

除此之外,得益于在敏感肌護理領域的深厚技術積淀,當市面上的大多數功效護膚品還停留在維穩、安全的層面,薇諾娜研究院就已科學解構出敏感性肌膚更容易衰老的原因,并為消費者帶來敏感肌專屬的抗衰老解決方案,完成了從學術研究到技術應用的轉化。

薇諾娜輕顏瓶的誕生和暢銷正是對品牌科研實力的有力注解。這一新品基于敏感肌膚衰老肌理研發,直擊衰老根源——衰老誘導因子SASP,精準解決細紋、毛孔、粗糙、暗沉等肌膚老化問題。

在成分配方層面,薇諾娜為輕顏瓶量身打造了“攻防守”兼備的敏感肌抗老3D全域解決方案。其一,精準攻克,通過酸漿萼、黃岑根、牡丹根皮等特色植物提取物,直擊衰老誘導因子,解決肌膚老化問題;其二,外源防護,通過獨家復配成分EcoCeramide BTN(青刺果油+神經酰胺+植物鞘氨醇)以及馬齒莧、天麻、牡丹根皮、依克多因、B5等功效成分修護屏障,預防衰老誘導因子卷土重來;其三,肌源固守,添加肌源三星六肽-9、肌肽、玻色因等成分促生膠原,固守肌底年輕防線。

其中,薇諾娜專利成分酸漿萼提取物和馬齒莧提取物協同定制成分組合青刺果神經酰胺,并復配天麻、玻色因、肌肽等成分,修護敏感,精準抗老。另外,輕顏瓶還以獨家微囊包裹科技,雙向吸收促滲,持續釋放活性物質,由此實現修護屏障+抑制SASP+補充膠原三維全鏈抗老,實現敏感肌的多維抗老新通路。

與輕顏瓶一同上市的還有搭配同系列同源成分的抗老CP薇諾娜賦活修護精粹水,該新品可以幫助肌膚先行打開滲透通道,協同抗氧抗糖,以達到更好的抗老效果。

從品牌創立之初就敏銳而前瞻地切入功效護膚細分賽道,聚焦敏感肌護理領域,歷經10多年發展,薇諾娜已然成為引領品類發展的代表性品牌,而其能不斷攀登高峰,憑借的就是對敏感肌基礎護理以及敏感肌PLUS需求的研發投入和對產品力的堅持。輕顏瓶的誕生與暢銷,正源自薇諾娜堅持用醫研共創的方式加碼敏感肌細分市場,成功樹立起品牌的醫學專業性,在一眾抗老產品中打出了差異化,牢牢把握住了敏感肌用戶未來的深度需求。

如今,薇諾娜積累的學術資源和臨床數據已經形成極具競爭力的專業壁壘。為研究產品的功效性與安全性,薇諾娜與國內63家知名醫院皮膚科及法國貝桑松大學CERT及國內皮膚學專家合作多中心效果觀察,直至產品安全性和功效性獲得充分驗證。截止2021年12月,薇諾娜參與編撰15項皮膚相關醫學指南和專家共識,參與制定20個團體標準,主持制定11個企業標準,手握80項專利和11項核心技術。在《薇諾娜功效性護膚品臨床應用精粹》一書,收錄國內外核心期刊發表的128篇薇諾娜產品基礎研究和臨床驗證論文。

品牌力和產品力的結合為薇諾娜輕顏瓶搭建起卓越品質和口碑的基礎,新品首銷即暢銷也因此顯得理所當然。以技術驅動產品創新,以硬核研發力推動品類突破,以權威背書攻占消費者心智,薇諾娜已錨定敏感肌PLUS的發展方向,并從敏感肌抗老品類實現了品牌的重要跨越。

多維聯動營銷布局,引爆新品破圈勢能

回顧輕顏瓶的破圈之路,可以看到品牌力、產品力是薇諾娜向敏感肌PLUS賽道發起沖擊,構建敏感肌抗老產品矩陣的重要基石。但不容忽略的是,全網全平臺的營銷布局也是薇諾娜讓新品攻占消費者心智的重要一環。

與傳統新品營銷不同,薇諾娜更注重專業內容輸出、頭部KOL種草與新品流量轉化的協同,將無形的產品聲量轉變為有形的影響力和流量,最終為新品銷量爆發提供充足勢能。

此次新品首發,薇諾娜圍繞輕顏瓶制定了完備的多維聯動營銷推廣計劃。3月24日,李佳琦直播間上架輕顏瓶,同步新品首發,借助超頭部主播的流量加持打響新品小黑盒預售第一槍。

此外,聚焦敏感肌抗老的薇諾娜輕顏瓶還獲得了頭部女垂媒體、評測類、成分黨大V的廣泛認可,諸多意見領袖通過與消費者由淺入深地溝通解析敏感肌抗老的正確護膚方式和產品抗衰原理,輸出敏感肌抗老的心智科普,并樹立品牌的醫學專業性,這再度強化了薇諾娜品牌以及新品輕顏瓶的專業形象。

在此基礎上,3月起薇諾娜聯合眾多頭部達人Uni穎兒、毛小星、MC萱萱RubyLi、清華護膚學長王植等及200多位小紅書、抖音、微博KOL+KOC蓄水種草,小黑盒預售期開始后甄選優質內容進行重點流量加持,實現品牌有效內容的傳播,曝光量高達7000W+。

成熟的內容營銷矩陣為新品積蓄了充足的流量,而此時,薇諾娜官方自媒體多平臺聯動多位流量藝人,通過微博、抖音、紅書、視頻號、快手等傳播渠道構建全明星矩陣,全面放大新品影響力。品牌代言人舒淇4月18日發布新品微博,則將輕顏瓶熱度推至高潮,同步開啟的全店產品小黑盒預售則打開了消費的“閥門”,實現了商業種草與消費購買的高效轉化,成為薇諾娜實現品效合一的又一經典案例。

新品即爆品的案例早已司空見慣。薇諾娜輕顏瓶口碑和銷量爆發是對薇諾娜再次向敏感肌高階護理領域邁進的最佳佐證,也展現出薇諾娜對產品力的精細打磨,對品牌力的專業塑造,對多維聯動營銷策略的成熟把握。

薇諾娜用十年時間夯實敏感肌基礎護理的專業性,未來將持續在敏感性皮膚基礎上進行PLUS呈現。從敏感肌防曬產品到美白產品,再到抗老產品,薇諾娜始終沿著清晰的品牌發展思路堅定向前邁進,也為品牌鑄就了長期主義勝利的全新通路。