月產近7000萬支！這家代工廠營收增長還將超三成

科絲美詩中國單月產量創歷史新高。

文丨美瑾

在國內經濟面臨挑戰的當下，科絲美詩正為穩定美妝供應鏈產能提供堅實可靠的支撐。

自2004年入駐中國以來，科絲美詩入華已達17年之久，并于上海、廣州兩地設立了自有工廠。2021年10月，科絲美詩上海工廠單月產量達53,661,338支，首次突破5000萬支，加上廣州工廠，單月產量接近7000萬支。

這一數值創造了科絲美詩中國單月最高產量紀錄！

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供應鏈危機下堅守初心種的因，帶來產能提速的果

今年以來，愈演愈烈的供應鏈危機著實給美妝代工廠的發展添了堵。

受疫情黑天鵝影響，國際訂單紛紛涌入，工廠用電暴增。而后，國家“能耗雙控”政策執行紛紛落地，限電限產措施于多省份密集推出，“開二停五”、“開一停六”甚至直接停工的企業大把，產能一度降至冰點。

當供給端產能被限，原材料價格也因供不應求直線上漲，但即便漲價如斯卻仍遭哄搶，甚至發生了斷貨斷供現象。于是，代工廠層面供貨周期開始拉長，大量訂單無法如期交貨，而價格傳導拉升了下游工廠的生產成本，不少企業紛紛發布調價函，擬依照成本漲幅提價。

更雪上加霜的是，國內招工難用工荒的矛盾日益凸顯，勞動力普遍短缺，用工成本提升。企業發展陣痛期內，前路愈見迷茫。

頂著諸多壓力，科絲美詩卻始終堅守初心，以確保不波及中下游市場，不損害合作客戶的利益。

△ 科絲美詩銷售部總監崔松柱

據科絲美詩銷售部總監崔松柱指出，在供應商一端，科絲美詩堅持實行“無賬期”策略，當月入庫的原物料，經驗收合格，次月一定準時付款。特殊情況下也會采取提前給供應商支付預付款的策略，盡最大能力給予供應商伙伴支持。

針對客戶一方，雖然原料漲價給企業帶來了不小的壓力，但科絲美詩仍將堅持與客戶談好的合同價。且在內部管理上，科絲美詩化被動為主動，從被動滿足客戶，變成主動出擊，在客戶提要求之前就主動發現問題并解決問題。

顯然，科絲美詩對行業發展的風險監測有著極高的預警和應變能力，基于上述前提，科絲美詩的產能才得以不斷創造出歷史新高。

僅以科絲美詩上海工廠的單月產量來看，5000萬支的產能已位列行業前列，而多數企業月產約2000萬支，中小企業僅為100-500萬。再從時間維度上看，從2018年10月的3000萬支，到2020年11月的4000萬支，再到2021年10月破5000萬支，科絲美詩上海工廠的產能提升速率也在明顯加快，時間間隔越來越短。

它是如何做到的？

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對標線上快速響應模式，2021年營收增長超3成！

“科絲美詩產能提速如此之快，主要得益于早些年就開始布局線上發展的道路。”崔松柱一語道破玄機。

事實上，科絲美詩早于2016-2017年間，就專門成立了針對線上品牌的新部門，且涉及到銷售、市場、設計、生產等所有環節，乘勢中國線上市場的高速發展，公司也于近2-3年內實現了快速飛躍。

2020年，疫情的黑天鵝對整個行業產生巨大變化，科絲美詩則依靠前瞻性的提前布局線上品牌，就已經成功躋身中國化妝品ODM企業第一席位。待到2021年，據崔松柱保守預估公司全年銷售額至少再增長30%。

“就是因為線上品牌的發展速度比線下快太多了，所以整個公司都采用了針對線上品牌的快速靈活響應模式。”崔松柱如是表示。

據記者了解，科絲美詩線上客戶比重現已達至74%，而由于電商和內容平臺為行業帶來利好環境影響，直播品牌的占比上升極快。“有些直播品牌可能在天貓渠道都看不到，他們只做直播，銷量也很大。”

如果說電商渠道及品牌的崛起改變了供應鏈端的整體邏輯，那幾近野蠻式崛起的直播品牌則更觸發了供應鏈自生產周期、響應速度上發生變化。

“因為線上走爆品模式，可能30款產品只有5款會爆，如果每個產品量產1-2萬個成本就很高了。”崔松柱表示。自2020年推出的“少量生產體系”便是應對線上新銳品牌現金流、資產有限等問題，進一步為其降低試錯成本的有效良藥。

據悉，此前科絲美詩MOQ（最小訂貨量）通常以萬為單位，“少量生產體系”推出后，口紅500支起訂，水乳500支起訂，粉餅500支起訂，這一訂單新標準對年產能達7.2億支的科絲美詩而言實屬九牛一毛。

與此同時，由于直播品牌爆發性強，銷量很難預估，其在供應鏈的控制上就相對薄弱。為滿足品牌對彈性產能的需求，科絲美詩還會自供應鏈控制上協助品牌平衡供銷，通過柔性生產控制庫存。

另外，“定制化妝品”亦是科絲美詩發力的重點方向，尤其將通過開展OBM新服務模式開展個性化研發，助力客戶打造并建設品牌。“科絲美詩今年儲備了近50個OBM品牌，并且有近二十個已經被客戶選中，明年我們的目標是做到100個。”

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以研發優勢為產業賦能，順應高端化趨勢

一直以來，科絲美詩都將打造全球最頂尖的研發中心作為目標，目前科絲美詩全球研發人員達750人左右，僅上海、廣州兩地就達300人左右，每年的研發投入更達年銷售額的3%-4%。

作為美妝ODM三大龍頭之一，產品配方是科絲美詩最大的優勢競爭力，其在服務品牌過程中所觸及的面也極為系統化。

“科絲美詩的研究所和其他公司不太一樣，除了設立護膚研究所、彩妝研究所以外，還設立了很多副設部門。”據崔松柱指出，比如現有專做功效分析、新原料開發、香精研究所、包材、功能穩定性及相容性的研究所，韓國甚至設有專門研究中藥素材以及研究皮膚滲透性技術的基礎base研究所……位于不同國家的研究所，其科研成果之間是相互通用的，在服務品牌期間，科絲美詩會通過如水、乳、精華等的劑型研究所統領各個功能分支，為品牌系統化打造出技術壁壘層面的創新。

“科絲美詩的原則就是，同樣的配方不能給兩個品牌使用。”崔松柱強調。

他更指出：“一個品牌能做到多大多長久，基本取決于產品品質，我們能給客戶提供最好的服務就是把最好的產品提供給它們。”

從科絲美詩服務的品類架構看，護膚占據60%，彩妝占據40%，其中90%系屬國貨品牌，從企業訂單變化中儼然能窺探出國貨品牌的發展軌跡。

“近5年內的國貨彩妝迎來了長足進步，國產護膚也不斷崛起，且高端化趨勢明顯加快。”隨著國內中產人口基數的日益龐大，科絲美詩也將積極調整高端化戰略布局，憑借頭部代工廠具備的高產能、強研發特性，助推國產品牌自碎片化的線上平價品牌之爭中掙脫，逐步打造出一批高端化品牌。

總結：大抵是因為代工廠觸及著供應鏈上游的優勢資源，其對行業趨勢的分析往往更為敏感，正因此，科絲美詩的發展才分外值得關注。

通過前瞻布局線上客戶的服務體系，科絲美詩逐步淡化了限電限產、原料直漲、招工難用工荒等矛盾帶來的負面影響，期間“少量生產體系”、定制級OBM模式都只是在抵御供應鏈危機下的順勢而為。而后，在品牌高端化趨勢之下，國貨品牌或將在其助力下迎來新的春天，而這也正是科絲美詩入駐中國的初心與使命。

（來源： C2CC新傳媒）