雙十一戰報出爐！colorkey珂拉琪聲量銷量雙豐收

每一年的雙十一總是“幾家歡喜幾家愁”，有的品牌從舞臺C位退到邊緣，而有的品牌一躍成為萬眾焦點。而雙十一年的戰報就更像是張“晴雨表”，品牌的價值與實力一覽無余。近年來，新銳國貨品牌逐漸崛起，其中以colorkey珂拉琪為代表的彩妝大牌，成績年年攀升，據天貓后臺生意參謀數據統計，品牌天貓旗艦店搶銷售額搶先購首日破億，王牌空氣唇釉和小金筷眉筆持續霸榜熱賣榜TOP1，搶先購期間同比增長108%。雙十一期間唇釉累計爆賣442W+支，眉筆累計爆賣74W+支，寶可夢聯名系列累計爆賣129W+支。

國貨彩妝的突圍，一方面是得益于目前美妝消費人群壯大以及消費升級趨勢，讓化妝品行業賽道持續擴寬；另一方面則是因為國貨彩妝的策略不走尋常路，每年雙十一國際品牌大多都會主推經典爆款，而國貨彩妝則是采用“新品策略”，根據CBNData《2021線上新品消費趨勢報告》顯示，天貓超三成大盤成交量均由新品驅動，新品的平均件單價是整體大盤的1.3倍。

“新品+IP爆品”組合拳，強勢圍剿雙十一

這個雙十一珂拉琪更加大膽地推出了底妝新品——24H高遮瑕持妝「黑魔方」粉底液。底妝作為整個妝容的關鍵，一直以來都備受彩妝行業人士和消費者的重視。

粉底液作為最早誕生的底妝產品，雖然目前市場趨于飽和，但珂拉琪還是找到了切入點，在保證高遮瑕高持妝的同時還能保濕抗氧化，如今消費者對于彩妝的需求日益增加，在《2021中國美顏消費趨勢白皮書》中，“天然食妝”成為一大趨勢，隨著消費者對于產品成分安全關注度的提升，使用不同類型的天然提取物成為新的風口，而珂拉琪「黑魔方」粉底液甄選云南大理海拔1700米高山雪境生長的玫瑰花萃取成為玫瑰純露，這是可食用的墨紅玫瑰，每一瓶含有1/6瓶玫瑰純露，不僅做到透氣不悶膚，而且持妝效果達到24小時不暗沉，不褪色、強控油，解決出油斑駁、浮粉假面、容易暗沉、干燥起皮等妝容問題。

不僅如此，這次珂拉琪還邀請到了李佳琦一起參與調試配方，從最近火爆全網美妝課堂便可得知，李佳琦在美妝領域的專業程度是有目共睹的，對于粉底液，他有著更為嚴苛的標準，在一次又一次的調試中，「黑魔方」粉底液做到了24H持妝不褪色，這次粉底液有他的助陣，無疑讓珂拉琪的品質更上一層樓，同時也表明了珂拉琪對于開拓底妝市場的決心，在品類上有更多可能性。

如果說這個雙十一上新粉底液是珂拉琪的一次大膽嘗試，那么推出“寶可夢”聯名款則是穩中求勝的絕招。

眾所周知，珂拉琪在打造IP款上早已駕輕就熟，與花木蘭、哆啦A夢、Hello Kitty等經典IP合作，通過結合IP屬性與品牌風格，再創新性打造差異化設計，給用戶下留下記憶點，從而打造爆款產品。

今年雙十一珂拉琪聯名寶可夢，寶可夢是全球各大影視動漫游戲類IP No.1，從寶可夢熱血、高燃、冒險的升級打怪故事中汲取靈感，產品設計上深度結合最受歡迎的寶可夢皮卡丘形象，以酷感十足的黑色碰撞萌力滿滿的亮黃色，再搭配皮卡丘的閃電元素，打造了唇釉、眉筆、粉底液、粉餅、眼影盤等一系列電感新妝備。其中眼影盤是為此次聯名推出的新品，外觀標志性的精靈球和皮卡丘，打開之后每一格眼影都以寶可夢相關元素作為壓紋，可愛值拉滿，戳中了寶可夢粉絲，也打動了Z世代個性的珂拉琪女孩，引起一股“閃電妝容”潮流。

全面整合線上線下流量，引爆聲量

在產品策略之下，銷售的爆發也離不開珂拉琪創新多變的營銷方式，如果說出色的產品力撬動了銷量，那么給力的營銷則引爆了聲量。如今移動互聯網時代，明星作為流量密碼，紛紛親自參與品牌營銷活動、產品代言甚至直播帶貨等，將自己的影響力最大程度賦能給品牌。

今年珂拉琪全面升級代言人，邀請頂流女星迪麗熱巴擔當全球品牌代言人，繼618攜手詮釋“粉力全開”的Hello Kitty聯名款后，這次再度攜手掀起一股電感萌酷風，與皮卡丘一起釋放十萬伏特電力，再一次將迪麗熱巴的粉絲轉化為品牌粉絲。

同時為了深挖線下流量池，實現線上與線下全覆蓋，這次雙十一珂拉琪創新性地選擇了當下最火的裸眼3D，迪麗熱巴與寶可夢閃現重慶、深圳、武漢漢江路裸眼3D大屏，以迪麗熱巴扔精靈球的方式將代言人和IP進行結合，留下記憶點，超酷炫奪目視角，引來無數粉絲圍觀打卡，和迪麗熱巴一起身臨其境捕抓寶可夢系列產品。而李佳琦「黑魔方」粉底液TVC同樣排面拉滿，在上海百樂門、成都太古里的大屏投放。

在“顏值經濟”的驅動下，不斷有新的美妝品牌出現，如果想要更快地搶奪用戶心智，與消費者建立聯系，以實現快速出圈，就必須采取包圍式營銷，線上線下全面滲透消費者。

珂拉琪強勢登陸湖南衛視，獨家冠名金鷹劇場，扛鼎音樂綜藝《時光音樂會》，以超84億曝光 、覆蓋4億人次的成績進一步提升品牌力。同時珂拉琪還登陸1500家影院，最大范圍實現影院人群破圈，提高品牌國民度。

回顧珂拉琪這些年的發展歷程，其實可以發現它們的成功密碼就是“數據力——產品力——品牌力”三力合一?；趯π袠I、消費者、大數據的洞察分析，打造出新時代消費者愿意使用分享的高品質產品，再通過品牌理念的建設一步步建立起強大的品牌力，相信屬于珂拉琪的品效良性雙循環時代馬上要來臨了。