160億！科絲美詩“打敗”自己

新目標！

文｜方良

近日，在COSMAX科絲美詩2022年啟動會上，科絲美詩CEO李丙晚擲地有聲：“2022年科絲美詩集團銷售額將突破3兆韓元（約合人民幣160億元），為集團發展的新飛躍打下基礎。”今年是科絲美詩集團成立30周年，對于這一年，科絲美詩充滿了憧憬與期待，而已過去的2021年，科絲美詩中國一樣收獲滿滿。

年“產”新配方1.5萬個

公開資料顯示，科絲美詩自2004年正式在中國建廠，目前分別在上海和廣州擁有2大工廠，2021年10月29日，科絲美詩上海工廠的月產量突破了5000萬支，加上廣州工廠，單月產量已接近7000萬支，創造了科絲美詩集團單月最高產量紀錄。

并且，在這2個工廠中，科絲美詩均分別建有研發中心，共計研發人員350名。整體而言，科絲美詩研發中心主要分為護膚產品研發部和彩妝產品研發部，分別負責護膚及彩妝產品新配方、新劑型的研發。

不僅如此，科絲美詩還設立了素材研發部和研發支援部。其中，素材研發部負責化妝品新原料、新技術的開發。研發支援部負責化妝品包材相容性測試、化妝品功效評測、化妝品香精香料研究等工作。各個部門有機結合，形成了集原料開發、劑型創新、功效評測等功能于一體的綜合型研發中心。

由此可見，科絲美詩建立了一個強大研發體系，基于此，使得科絲美詩研發中心擁有了配方技術領先、開發速度快、市場認可度高三大優勢。

憑借對市場趨勢的把控和快速的反應能力，科絲美詩打造了一個強大的配方庫，并涵蓋了市面上絕大多數流行產品?？平z美詩素材研究所常務理事金榮熙介紹，“同樣的配方不能給兩個客戶使用”是科絲美詩的原則。而這就意味著科絲美詩必須有一個強大的配方庫作為儲備，以2021全年為例，科絲美詩的新配方達到1.5萬個。

金榮熙

不僅如此，科絲美詩在新產品開發的周期上也遠低于同行。金榮熙進一步介紹，科絲美詩新產品的開發周期為3-6個月，較同行公司普遍約9個月的開發周期，縮減了3-6個月的時間。

正是基于在配方上的高效、創新，與科絲美詩合作的品牌方客戶囊括了國內外各大知名企業，如歐萊雅、完美日記、花西子、珂拉琪等。“僅以唇釉品類為例，2021年618彩妝榜單中，幾乎所有的唇釉產品配方都來自科絲美詩研發中心。”金榮熙頗為自豪。

金榮熙稱，在配方創新研究方面，科絲美詩已通過將一直積累下來的配方數字化（Digital）的方式進行留存，同時韓國本部也新設了AI配方團隊，這將為科絲美詩今后利用AI技術開發配方打下堅實的基礎。

從源頭樹立“競爭壁壘”

不僅僅是產品配方上擁有了絕對的優勢，在原料研發上，科絲美詩也有著過人之處。

眾所周知，《化妝品監督管理條例》中明確指出，“鼓勵和支持運用現代科學技術，結合我國傳統優勢項目和特色植物資源研究開發化妝品”。這一政策導向也為化妝品行業的開發指明了全新的科研方向。

近年來，中國特色植物化妝品在市場上獲得了消費者的認可，消費者對中國特色植物化妝品的需求從過去的“概念性添加”迅速轉變為“功效性添加”，推動了國內化妝品企業在中國特色植物領域的研發上進一步加大力度。

而科絲美詩早已開始了在這一方面的探索。金榮熙表示，科絲美詩素材研究所成立的初衷即是為了“甄選高效、強效、安全的成分，使產品從成分-機理-功效的證據鏈更加清楚完善”，“而該部門的主要職能之一就是‘尋找中國特有的中草藥原料素材’。”

據悉，目前科絲美詩創新研發了“百脈根提取物”“老川茶提取物”“老川茶發酵液”等原料。金榮熙介紹，“以老川茶發酵液為例，該原料即是優選云南普洱、廣州小青柑、大紅袍等6種傳統名茶品種，分離得到的優勢菌株，與保留了古茶樹基因的老川茶進行發酵，得到具有保濕、舒緩、抗炎、抗衰老等多重功效的老川茶發酵液，廣泛運用到水、乳、精華、膏霜等多種護膚產品中。”

金榮熙稱，在開發新原料時，科絲美詩會首先了解市場需求，前期會進行大量的市場調研，包括發酵技術的科學性、植物的選擇等。“在選定方向后，我們還需對合作機構展開篩選，與擅長發酵且有獨特專利技術的實驗室展開合作，雙方經過多次技術討論，研制出原料，最終檢測安全性和功效測試沒問題后，進行原料的生產。”他說，“目前科絲美詩中國研發的獨家原料已有幾十余種。”

化妝品的創新源自原料的創新，科絲美詩在獨家原料上建立自身優勢，就是在化妝品行業的競爭中建立強大的競爭壁壘。

而無論在配方端還是原料端的研發，都離不開科絲美詩一直以來對研發的高投入。據金榮熙透露，“2021年，科絲美詩的年度研發費用占比已達到營收的3%以上。”

不僅是ODM，還是OBM

值得關注的是，除自身不斷進行研發探索外，科絲美詩還通過與各大高校、科研機構等建立合作關系，以通過吸收外部的科研力量，來進一步提升自身的研發實力。

據介紹，目前科絲美詩已與江南大學、北京工商大學、山東大學、上海應用技術大學、西南民族大學等多個高校建立了合作。借助高校的科研平臺，科絲美詩可將實驗室技術成果進行轉化應用，共同為下游的品牌客戶開發出具有市場競爭力的產品。

而這些與高校的合作也各有側重點。例如，在科絲美詩與江南大學的合作中，雙方主要是在化妝品及其核心原料領域進行廣泛合作，并成立“科絲美詩（中國）化妝品有限公司—江南大學化妝品聯合研究中心”；而在與上海應用技術大學的合作中，雙方則是依托香料香精化妝品省部共建協同創新中心，聯合建立和運作上海應用技術大學-科絲美詩（中國）化妝品有限公司聯合實驗室，目的是在科技創新、產品性能及功效評價、人才培養等方面展開全面合作。

在金榮熙看來，企業的技術力量相對高校來講偏薄弱，但研發模式更靈活，與市場的緊密度更強，偏向于應用，“因此成立聯合實驗室，就可以借助高校強大的科研平臺、人才等，將眾多科技成果進行有效轉換，實現產學研的強強聯合，樹立企業的技術壁壘，提升市場競爭力。”

正是基于上述在研發上所積累的硬核實力，也讓科絲美詩擁有對品牌的“幫扶”能力，凸顯出科絲美詩OBM業務能力。金榮熙介紹，針對一些剛起步的新、小品牌，科絲美詩不僅可以為其提供配方提案，也會在素材、劑型、容器設計，甚至整個產品的開發過程和營銷策略上為客戶做專業的考量方案。

據此，就在近日舉辦的科絲美詩2022年啟動會上，該集團還表示，將持續推進針對小微品牌客戶和定制化妝品市場的數字化轉型，將升級自動采購發貨系統、運營定制化妝品系統等“智能工廠”的體系建設作為未來發展的核心任務。

值得一提的是，2022年1月1日起，新備案的化妝品必須進行“化妝品功效宣稱評價”，為了更快的應對客戶的需求，針對這一新規，科絲美詩也采取了一系列的舉措，如在現有的內部臨床功效評價組基礎之上，開始構建并運營in-vitro功效實驗室，以及細胞水平評價各類功效等，此外，工廠內部的臨床功效也在持續地增加設備及人力。“最終將建成標準化的檢測實驗室。”金榮熙如是說道。

好產品是市場的“敲門磚”，而打造好產品的基礎離不開企業數十年如一日在研發上的精耕細作?？平z美詩所構建的強大的研發壁壘，不僅為品牌賦予了對抗市場周期的底氣，更讓自身立于不敗之地?？梢哉f，能打敗科絲美詩的，也只有科絲美詩。