創新升級OBM模式，科絲美詩助力新品牌崛起

初創品牌“孵化器”。

文丨范笑笑

有人說，目前中國化妝品市場迎來了最好的發展機遇。一個是以消費者為核心而帶來的機遇；一個是技術快速發展帶來的機遇，尤其是中國的生物技術，它已經走在了世界前列。

如今，中國已成為世界上化妝品第二消費大國。即便受疫情影響，2020年中國化妝品市場規模仍然達到了3400億元；2021年1-11月市場規模達3678億元，增速達15.3%，整體發展前景向好。

面對極具發展潛力的中國化妝品市場，越來越多的人/企業欲跨界化妝品賽道，甚至想做一個真正屬于自己的品牌。但做品牌，并非易事。由此，以科絲美詩為代表的OBM業務模式，成為了化妝品行業新品牌的“孵化器”。

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改進強化OBM服務模式

為品牌客戶多維度賦能

“在傳統ODM基礎上，發展OBM業務，力求幫助美妝行業新客戶解決在進入美妝行業初期的困擾以及深耕美妝行業多年想要尋求新變化的需求。在品牌前端，給予客戶最大的支持。”科絲美詩（中國）化妝品有限公司戰略市場部OBM team長劉洋告訴C2CC傳媒&新妝資訊記者。

△科絲美詩（中國）化妝品有限公司戰略市場部OBM team長劉洋

不同于OEM/ODM，OBM可以為客戶提供產品研發、品牌策劃、產品策劃、制造生產、營銷戰略、渠道規劃等一系列全方位服務，助力客戶從0開始打造出一個屬于自己的品牌。換言之，從商標延伸到品牌再到產品，科絲美詩OBM業務能夠幫助客戶解決初入美妝行業，不知從哪開始做起的擔憂。

劉洋認為，差異化的產品是新入局美妝行業者的普遍需求。OBM合作方式下，科絲美詩采取的是多部門聯動，積極聽取客戶反饋，以應對不同客戶的不同需求，從而尋求和磨合最有效果的合作方式。在發展中不斷進步是科絲美詩OBM team一直秉持的信念。

據了解，科絲美詩OBM業務一直在服務于線上線下的客戶，但隨著渠道的變化，使其線上業務得以不斷擴大。從原有協助線下客戶例如屈??、名創優品等進行OBM項目的開發到線上業務包括天貓、抖音、快手幾大平臺美妝類頂流帶貨主播們的自有品牌的OBM業務協助，再到和麗人麗妝等TP電商公司的合作。在合作與探索的過程中，科絲美詩在不斷地改進其給客戶服務的模式和種類。

在不斷變化的大環境下，科絲美詩的OBM業務緣何發展如此快速？作為行業龍頭企業，科絲美詩不僅擁有穩定強大的供應鏈，且在研發、品質、市場、包材、生產等方面均具備成熟而又領先的經驗、技術與服務等。

“這些優勢在OBM服務客戶時可以快速應對需求?？平z美詩龐大的團隊在溝通上極為高效、快速、靈活，這正是科絲美詩業務發展的一大重要支撐。”劉洋如是總結。

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OBM品牌庫儲備30+

獨立參展意義重大

作為發展中的OBM業務，其實，早在2017年便開始逐漸起步，在策劃和設計方面不斷投入去做OBM服務的前端工作，在客戶配合與生產不斷的磨合和改進中做好OBM服務的后端。

經過幾年的儲備及開發，科絲美詩建立了專屬OBM品牌庫,目前該品牌庫還有30+品牌應對不同客戶的不同選擇需求。而這些品牌不僅擁有注冊商標以及獨家原料，還有獨特的品牌故事和概念。

2021年，科絲美詩事業部兩次獨立參加廣州美博會，專門展示OBM品牌。“在和品牌方打交道的同時，也讓我們深入了解了B端的喜好和需求，還能聽到一部分來自C端的反饋。比如什么樣的品牌理念大眾更感興趣、什么樣的產品大家更喜歡，什么樣的設計更符合大眾審美等等，這都為OBM業務在改進現有產品和未來品牌規劃上提供了更多思路。”

顯然，在公司層面，對于發展OBM業務而言，獨立參展的意義重大。2022年，根據業務發展及疫情的情況，科絲美詩OBM業務有可能會在上海進行獨立參展。

縱觀中國OBM市場，不難發現，很多ODM企業都投?到了OBM服務上。其中有些企業是??做品牌做銷售，而科絲美詩的OBM業務則更多的是服務于客戶。做好OBM業務到真正落地OBM服務，對于工廠企業來說仍有有一定的挑戰。

2022年，科絲美詩將一如既往地繼續開展OBM業務，配合客戶需求采用更靈活的合作方式做好OBM服務。與此同時，科絲美詩也在不斷打破服務邊界，依托集團背景龐大的資源網絡，將現有資源不斷整合，不僅在ODM/OBM上協助客戶開發，更在海外ODM服務上幫助客戶開展全球范圍內的服務。

值得一提的是，在服務客戶的過程中，為了幫助新品牌降低試錯成本，科絲美詩取消了最小訂單的限制，建立了少量生產體系，為初創品牌的孵化提供了有力條件。

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迭代升級加速

科絲美詩助力行業高質量發展

眾所周知，2021年以來，疫情反復、行業新規施行、工廠限電、原料包材漲價、用工荒等讓化妝品行業屢迎挑戰，科絲美詩卻越挫越勇。

其始終站在客戶立場進行應對，力求一站式服務到位。細化管理分工，高效溝通配合，推行品質零缺陷，積極做好全流程的服務。2021年10月，科絲美詩上海工廠單月產量達到53,661,338支，首次突破5000萬支的壯舉。加上廣州工廠產量，單月總產量接近7000萬支，創造了集團單月最高產量紀錄。

如今國內化妝品市場正處于迭代升級的關鍵時刻，一方面是消費升級，消費者對高品質產品的需求日益上漲，另一方面是行業法規趨于嚴格和規范化，對供應鏈穩定和安全的需求也日漸凸顯。

劉洋也進一步表示，2022年1月1日起，多項化妝品行業和電商平臺的新規都將落地實施。新規會迫使品牌進行產品的升級，這也將是行業的整體升級。2022年很可能是化妝品從業者最艱難的一年，也可能是中國化妝品邁向高質量發展的重要轉折點。

竊以為，不論是消費升級還是整個行業的迭代升級，對于行業TOP級企業的科絲美詩而言，更能憑借其硬實力凸顯強大競爭力。在OBM業務的發展上，科絲美詩將強者恒強，助力新品牌崛起的同時，也推動著中國化妝品市場的高質量發展。